Pepsi Challenge Кампанія припустила, що коли справа доходила лише до смаку, споживачі віддають перевагу Pepsi, а не Coca-Cola. Принаймні в деяких із цих тестів Coca-Cola зберігалася при 0 °C, що є надто холодною для того, щоб відчувати смак, тоді як Pepsi Cola зберігалася при звичайній температурі в холодильнику, що сфальсифікувало тест.
Cola Wars є одним із найвизначніших маркетингових розборок в історії маркетингу, втіленим у кампанії покоління Pepsi. Все почалося в 1975 році, коли Pepsi організувала сліпий тест на смак, щоб визначити, який продукт більше подобається людям: Pepsi чи Coca-Cola.
Чому йому важко втримати друге місце? Цього місяця пролунала дивовижна новина про те, що після більш ніж століття гострої битви – включно з рекламними сутичками, шаленим маркетингом і тестуванням смаку як на Землі, так і в космосі – війни за колу офіційно закінчилися.
Війни Cola були визначені серією стратегічних маневрів, від випробувань смаку до схвалення знаменитостей, кожен бренд прагнув отримати конкурентну перевагу над своїм суперником. У 1970-х роках компанія Pepsi запустила свою культову кампанію «тест на смак», запропонувавши споживачам вибрати між двома напоями під час сліпих тестів на смак.
Pepsi, створена Калебом Бредхемом в Північній Кароліні в 1898 році, вийшла на ринок як прямий конкурент. Це поклало початок суперництву, яке триватиме більше століття. З самого початку Coca-Cola створила сильну ідентичність бренду завдяки своєму характерному сценарію та агресивній маркетинговій тактиці.
У 1931 році Pepsi знову збанкрутувала, але оговталася і почала продавати свою продукцію за доступною ціною 5 центів за пляшку, знову розпаливши війни за колу до сьогодні.. Pepsi запропонувала продати Coca-Cola після обох її банкрутств протягом цього часу, але Coca-Cola щоразу відмовлялася.
Критичний провал Pepsi стався не сприяє повному перетворенню клієнтів. Вони не зробили достатньо, щоб змусити людей перейти на Pepsi як на колу за замовчуванням. Уявіть, що ви відданий любитель кока-коли, приймаєте виклик Pepsi і (на ваш повний шок) вибираєте Pepsi.